“她經濟”推動著新消費品牌的蝶變和革新。
三八節，是品牌銷售重要節點之一，也是彰顯品牌態度的關鍵時刻，“她營銷”的內容熱度也隨之攀升。
7or9高跟鞋洞察跳舞與鞋的親密關系，另辟蹊徑地兜售起了浪漫，真誠地請所有人跳了一支舞。在這支短片中，7or9高跟鞋讓不同身份、年齡的女性跳起輕快的舞步，從而傳遞一份日常起舞的勇氣和力量。
內外NEIWAI 的品牌短片“身體十問”，呈現出女性言行舉止被束縛、被道德綁架等現實困境，同步上線的海報則鏗鏘有力地回答了視頻中的十個問題，鼓勵女性掌握身體的主動權，勇敢做回自己。
這兩支短片不約而同指向了女性力量、女性自主權，這也是社會發展多元化的大環境下，女性價值力量不斷彰顯的重要體現。在整個消費領域，“她力量”不僅體現在對商業浪潮的搏擊，也體現在對賽道升騰的把握中。
01、她領導力：勇立潮頭的創變者
女性創始人分布在消費各行各業，年齡跨度不等，她們在兼顧事業和家庭的同時，更是在商業浪潮中嶄露頭角、大放異彩。
VIPKID創始人米雯娟、蜜芽創始人劉楠、奈雪的茶創始人彭心、小仙燉創始人林小仙、小紅書創始人瞿芳、快看漫畫創始人陳安妮等等，這些早已是業內聲名遠播的成功女性創業代表。
但不得不提的是，在新消費風起云涌下，新銳力量也開始頻頻現身。
專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌MAIA ACTIVE，由歐逸柔和王佳音兩位女性共同創立，用幾款爆品打響市場，2021年全渠道銷售額已過 3 億，成立不過7 年，已經是這個賽道里的頭部品牌。
▲瑪婭創始人/設計總監歐逸柔（左） 聯合創始人/CEO王佳音（右）
2009 年，在 99% 的人對香水的認知還是“花露水”的年代，氣味圖書館創始人婁小芝踏上了香水香氛的創業之路。她從一開始“不懂怎么賺錢”“不懂什么叫爆款”，漸漸找到產品主旋律——做中國新一代年輕人難忘的味道。
▲氣味圖書館的創始人婁小芝
醉鵝娘創始人王勝寒自 2014 年開始創業，從葡萄酒內容自媒體，到視頻自媒體、社群電商，再到主打自有品牌的電商，最后再到品牌公司方向嘗試，多年來公司經歷了數次不同階段的轉型，也在不斷的轉變中成長壯大。
▲醉鵝娘創始人王勝寒
中國新銳高級珠寶品牌YIN隱，由前奧美人 Ayur 武崟 與 Dora尹禾 共同創立。不同于傳統黃金首飾，YIN隱以 18K 真金極簡金飾切入市場，專為職場高知女性設計，目前是天貓 K金類目 TOP10 中唯一的新品牌。
▲YIN隱創始人、CEO武崟Ayur
王飽飽創始人兼CEO姚婧，乘著網紅經濟的紅利和國貨品牌的迅速崛起，姚婧同她的好友何亞溪和徐丹青一起創立了即食谷物品牌王飽飽。從微博運營到淘內運營，再到通過小紅書、抖音、B站等平臺的達人資源，王飽飽迅速打通了各個平臺，這些投放渠道也為王飽飽帶來了爆發式增長。
在老牌運動服飾領域內，女性力量也開始登上舞臺。去年5月份，在安德瑪擔任CEO不到兩年半的帕特里克·弗里斯克 (Patrik Frisk)突然宣布卸任。更令人意外的是，安德瑪宣布將大旗交給斯蒂芬妮·林納茨 (Stephanie Linnartz)。
林納茨加入安德瑪本身就是一次大跨界。1997年，她加入萬豪擔任財務分析師，一步步走到總裁的位置。除了幫助萬豪與NFL、NCAA和AMG馬石油FI車隊建立多年合作伙伴關系時接觸過體育屆，幾乎沒有其他體育相關的經驗，這無論放在旅游業還是運動品牌行業都不太尋常。
▲安德瑪總裁、首席執行官斯蒂芬妮·林納茨
但更不尋常的是，在一直以男性為主導的運動品牌中出現了一位女性CEO，而且還發生在了安德瑪。盡管近年已經發力女性市場，但安德瑪的品牌形象素來有“鋼鐵直男”的烙印，擁有一位女性CEO與品牌形象多少有反差。
但實際上，在頭部運動品牌中，無論是耐克、阿迪達斯等男性用戶更多的綜合運動品牌，還是用瑜伽褲切入女性市場的lululemon，其CEO都是男性，所以林納茨不僅是安德瑪創立以來第一任女性CEO，也是頭部運動品牌中首位女性CEO。
鞋類媒體Footwear News對此給予了高度評價：“通過這一任命，標志著運動鞋服與戶外用品這一歷史上以男性為主導的行業迎來了轉變。”
越來越多的中國女性在商業社會里熠熠發光，她們正成為杰出的創業者、高管或投資人。根據麥肯錫數據，中國女性對經濟的貢獻高達 41%，女性創業不僅成為社會常態，更重要的是她們已經成為商界的中堅力量。
02、她消費力：趨勢激變的引領者
QuestMobile 2023年“她經濟”洞察報告顯示，女性活躍用戶近6億，消費意愿、消費能力遠高于男性，除了“顏值經濟”、母嬰用品、家庭用品之外，汽車、酒類、體育、電競等男性聚集度高的行業，女性用戶占比也不斷提高。
▲在汽車、酒類、體育、電競等男性聚集度高的行業，女性用戶占比不斷提高，圖片來源：QuestMobile 2023年“她經濟”洞察報告
其實從近幾年消費各細分行業的發展趨勢來看，女性在消費賽道上的引領力更加強勢，同時消費邊界也持續拓寬。
1、內衣躍遷：敏銳捕捉新需求，精準戰略卡位
“無鋼圈”時代早已風靡了幾年，如今發展到后時代，新興品牌與成熟品牌開始“互搏”。
新興品牌 Ubras 首創“無尺碼內衣”，蕉內率先提出“無感內衣”概念，內外同樣將“云朵無尺碼”作為明星產品。傳統品牌迎頭趕上，愛慕、曼妮芬、都市麗人紛紛拋棄蕾絲、鋼圈等性感標簽，向軟鋼圈與無鋼圈內衣進發。
如果說以內外、蕉內、Ubras、素肌良品、TheBlender、如里relief、里性等為代表的內衣新勢力開啟了以“自由舒適”為關鍵詞的市場迭代，未來必然還會出現以新的理念、材質為核心的內衣革命。在內衣的紅海市場中，它們正翻騰向前。
2、女人香中國調：暗香浮動，迎頭追擊
外界對中國香氛市場的看法，經歷過多次轉變。從中國發展不出大的香水品牌，到“香水指數”成為新的“口紅指數”，再到如今出現一種新的說法，認為在消費需求與民族自信的雙重激發下，現在正是中國香氛品牌的好時代。
氣味圖書館、THE BEAST野獸派、聞獻、觀夏、BOITOWN冰希黎、Dr.lreanEras獨特艾琳、groundle、鎏婳書、五朵里、野獸青年、pekopeko 等本土香氛品牌先后進入公眾視野，它們從不同的角度詮釋著新一代中國香氛品牌的樣子。
女性對香氛賽道的需求更為多元和細分，從身體護理的芳療精油、香氛洗發水、沐浴露、口腔護理，到放松身心的香薰蠟燭、彰顯身份氣質的香水，再到針對不同空間進行不同選擇的居家香氛……“中國香”及“東方植物調”的獨特優勢將成為一股強勁東風，席卷整個女性新消費市場。
3、微醺小酒鬼：既要口感好，又要低卡兼美容
近幾年各個平臺發布的數據都顯示，女性飲酒數據正在不斷攀升。有數據表明，在中國高凈值人群總體酒類消費中，女性占比早已經達到47%。而據第一財經發布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，90/95后女性消費者已占據半壁江山。
梅見、白鳥、冰青等微醺酒品牌如雨后春筍般橫空出世，并迅速圍繞不同場景開始了攻城略地。年輕人迷戀微醺，資本也偏愛低度酒，新低度酒品牌在融資頻率和規模方面均有大幅度提速。貝瑞甜心、十點一刻、走豈清釀、空卡、馬力噸噸等迅速崛起的新品牌連續獲得2-3輪融資。
在前有新銳品牌跑馬圈地情況下，傳統酒飲品牌也加入了這場爭奪戰中。
據第一財經報告，女性消費者更愿意接受口感清淡的啤酒，尤其對果味等品類的啤酒有著強烈的喜好。因此，啤酒品牌推出果味啤酒則成為了近年來的行業趨勢。例如燕京推出的果啤；百威推出主打女性消費者的兩款果味啤酒；近期的雪花啤酒也上新了女性消費啤酒；青島也開始入局果味精釀啤酒......
其次，女性消費者對低卡路里、具有美容功能的產品更感興趣，因此一些啤酒品牌為了吸引女性用戶，打出了“低卡路里”“添加膠原蛋白”的宣傳口號。例如，日本麒麟推出的減脂啤酒；三得利推出的號稱喝了會變美的美人啤酒，添加了膠原蛋白成分......
目前，女性飲酒已經成了很普通的日常事件，如何正確的貼合女性飲酒需求，仍有大把的空間等待酒企的探索。
4、女友力MAX：大力水手派 or 運動小資派？
大力水手 or 運動休閑小資？女友力不做選擇題全都要。在這個舞臺之上，她們不斷拓寬女性角色的疆域，成就舒適的自我，呈現出多元綻放的姿態。
早在2021年，京東消費數據就顯示，女性對于體育服務、游泳、冰上運動、滑雪運動和馬術/民俗運動的購買商品件數同比增長明顯，其中，體育服務的購買商品件數同比增長8.4倍。
此外，力量型運動器材在女性用戶中的銷售商品件數同比增長65%。其中，女性用戶購買商品件數增長最快的品類分別是飛力士棒，握力器，拉力帶，單雙杠/引體向上和鉛球，其中飛力士棒成為女士選擇力量訓練的重要選項，購買商品件數同比增長6.1倍。
力量訓練之外，近來新興的小眾運動：飛盤、漿板、橄欖球等等，也頻頻出現女性身影，這讓MAIA ACTIVE、Lululemon等運動服飾品牌以及更多的戶外運動品牌們，擁有了“靈魂”安放之地。如果再聯系前文提到的，安德瑪首位女性CEO的上任，女性戶外運動的變革勢必會更加精彩紛呈。
上述也只是女性消費引力的冰山一角，此前TOPHER曾給出對女性消費趨勢的預判，雖然目前看來尚屬小眾，但也具有一定前瞻性和代表性。
TOPHER認為元宇宙網紅將成為影響女性消費的新KOL，此外聆聽體驗升級、混合現實（Mix?Reality）體驗、可持續食物、功能性“超級水”、長壽飲食興起、情緒健康產業擴張，也將在“她經濟”中占據重要位置。
傳統范式在不斷被打破，她經濟有了更多可能，開放的市場等待更多品牌，更多的女性創業者們游弋其中。
