DoNews8月24日消息，8月23日，東方甄選（1797.HK) 公布截至2024年5月31日的2024財年業績。2024財年，東方甄選總營收達70.72億元，同比增長56.8%；總GMV為143億元，同比增長43%。
其中，自營產品及直播電商業務在2024財年實現強勁增長，該業務的總營收達65億元，同比2023財年的39億元增長68.1%。
據了解，兩年內，東方甄選推出的自營產品SKU已達488個，產品類別已從最初的生鮮食品及零食，擴展到更多元化的產品系列。
東方甄選董事長兼CEO俞敏洪表示：
東方甄選的業務在短短的兩年里取得了迅猛的發展，也遇到了非常大的波折和挑戰。我對東方甄選未來的發展非常有信心。我們的GMV及總營收于2024財年收官時取得強勁增長，這證明了我們業務模式的韌性以及我們自營產品及直播電商業務的潛力。
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自營品發揮“火車頭”作用
觀察整個財年的業務數據，“自營品”成為這家公司業務的核心。
2024財年東方甄選GMV達143億元，同比增長43%，其中來自抖音的GMV占總GMV的大部分，來自應用程序的GMV占公司總GMV的8.4%。抖音上已付訂單總數為1.81億單。直播渠道方面，“東方甄選自營產品”抖音賬號的GMV連續幾個月超1億元。
自營產品及直播電商，成為東方甄選增長的主要力量。財報顯示，自營產品及直播電商總營收從2023財年的39億元增加68.1%至2024財年的65億元。
東方甄選給出了增長背后的主要原因：
- 多平臺策略
- 多元化產品類別及SKU
- 自2023年12月開始的會員日促銷活動
東方甄選CFO尹強表示，自2022年4月推出首款自營產品以來，東方甄選已于兩年內開發并推出了488款SKUs的自營產品。自營產品已成為主要增長動力，并于2024財年占總GMV的約40%。
同時，東方甄選采取多平臺戰略，在多個平臺銷售自有品牌產品，包括淘寶、微信小程序、京東、拼多多、小紅書、自有應用程序等。東方甄選將在抖音上增加10個以上垂直賬號，并在未來幾年逐步推出更多直播渠道。
可以肯定的是，未來東方甄選將繼續圍繞這一方向做出努力。
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擬與新東方合作，加強線下推廣
東方甄選表示，在2025財年，公司將啟動線下自營產品的推廣，與新東方進行廣泛的線下戰略合作。
網點多、分布廣、人流大、客戶黏性高，這是新東方的優勢。通過在新東方線下網點增加線下產品宣傳視頻廣告位和智能售貨柜等渠道，東方甄選自營產品和東方甄選App的曝光率將有所增加。
未來，東方甄選將在推出自營產品之前，進行全面廣泛的研究與分析，包括市場及行業現況、市場容量、技術趨勢、上下游原材料供需等。針對優化表現欠佳的自營產品，東方甄選將持續改善產品健康狀況，亦將考慮推出新產品來取代表現欠佳的產品。同時，東方甄選也將持續嚴格控制產品質量，確保產品的安全及質量，向客戶提供安全優質的產品保障。
2024年下半年，東方甄選將在北京啟動試點，未來逐步輻射到全國線下網點。
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董宇輝獲1.29億元獎勵
值得注意的是，東方甄選員工在2024財年的待遇提升。
財報顯示，2024財年，在員工總數有所減少的情況下，東方甄選的薪酬開支總額(包括股份酬金開支)達14億元，較2023財年的7.36億元同比增加94.1%。
此外，財報還披露了已“單飛”的主播董宇輝的獎勵。財報顯示，其中1.29億元分配給董宇輝，這筆費用被視為對董宇輝對與輝同行的成功作出的重大貢獻的獎勵，其余1200萬元由與輝同行保留。
今年7月25日，東方甄選旗下知名主播董宇輝正式宣布辭職。東方甄選同時宣布，將旗下子公司與輝同行100%股權出售給董宇輝，作價為人民幣7658.5萬元。彼時的公司公告顯示，與輝同行自2023年12月22日成立，至2024年6月30日6個多月時間，純利為1.41億元人民幣。
俞敏洪在之前的股東會上，已清楚地說明了“分手費”的情況：
現在與輝同行賬上還存留著1.4億（元）的凈利潤，這1.4億（元）的凈利潤實際是把宇輝的收入分配后，所留下的本來應該屬于東方甄選的凈利潤。根據之前約定，宇輝可以得到與輝同行凈利50%的分配，也就是說，已經給宇輝分配了50%，剩下來了1.4億（元）。分配到宇輝身上已經到了他個人賬，在財年報告時會體現出來。”
董宇輝獲得的“分手費”，除了價值7658.5萬元與輝同行100%股權，已經分給的1.4億，再加上原本屬于東方甄選的1.4億元，共計約3.58億元。
