撰文｜H.H
編輯｜楊勇
來源 | 氫消費出品
ID | HQingXiaoFei
題圖｜暴龍眼鏡官方微博
誰能想到，主打遮光和時尚的太陽鏡，竟然和當下熱度極高的AI領域發生了夢幻聯動？
2月18日，在杭州市余杭區所舉辦的經濟高質量發展大會上，一名企業家穿戴AR眼鏡上臺發言稱自己的演講稿內容都錄入了眼鏡中，動動戒指就能自動翻頁。
據了解，發言企業家是AR眼鏡廠商Rokid的創始人祝銘明，之所以說科技領域和傳統眼鏡品牌發生聯動主要是因為合作方中出現了暴龍眼鏡的身影，后者為該款智能眼鏡提供外觀設計支持。更早之前還有雷朋眼鏡攜手Meta推出Ray-Ban Meta，已經在消費市場取得了不錯的銷量表現。
那么，作為在時尚眼鏡界的絕對龍頭，暴龍眼鏡如法炮制能夠幫助自身再次實現品牌躍遷嗎？
太陽鏡起家的時尚巨頭
公開資料顯示，作為如今時尚眼鏡界的龍頭，暴龍眼鏡成立于2003年。彼時，世界知名太陽眼鏡品牌中還被雷朋牢牢把持，暴龍起初和大多數國產眼鏡品牌相似，主要以中低端產品為主。
作為后來者，為了能夠在行業中搶占更多市場份額，暴龍眼鏡所作出的第1個改變就是將旗下太陽鏡產品從功能屬性向時尚屬性轉型。
產品設計和品質方面，暴龍眼鏡緊隨太陽鏡時尚潮流，旗下多款產品設計來自意大利名家之手，復古圓框、時尚貓眼等多個系列或簡約或個性，幾乎每一位消費者都能夠找到符合自身氣質的產品。?
圖源：暴龍眼鏡官方微博
2023年暴龍眼鏡推出以全新工藝所打造的曲面屏三面鏡，外觀設計采取一體成型的瀑布線條來呈現科技美感，同時也能形成護眼屏障，深受各路時尚達人的追捧。OAR減反射膜和高清偏光太陽鏡片，給消費者帶來了更好的佩戴體驗。
營銷和渠道上，暴龍眼鏡同樣不遺余力。一方面暴龍眼鏡通過瘋狂簽約代言人來打造明星同款單品，2015年邀請有著“法蘭西玫瑰”之稱的蘇菲瑪索作為品牌代言人，2016年合作國際巨星安妮海瑟薇，2019年發布王俊凱無邊界演唱會聯名系列，2020年官宣楊冪為品牌代言人，2023年底又成功合作楊紫來展現大女主氣場，官宣不到5小時楊紫代言暴龍眼鏡的話題閱讀量超過3300萬。
圖源：暴龍眼鏡官方微博
強大的粉絲效應，無疑讓暴龍眼鏡的品牌知名度水漲船高。2011年暴龍眼鏡獲中國“年度領先太陽鏡”的稱號，2015年榮登亞洲品牌500強，2018年在專業品牌評價機構Asiabrand所公布的數據中，品牌價值高達350億元。
不僅如此，暴龍眼鏡還在小紅書等平臺進行更精細化的產品種草。通過合作各大KOL和KOC構建達人矩陣，以直擊用戶痛點場景的方式打造爆款筆記，在科普的過程中完成對消費者心智的搶占。
如此一來，再加上高端產品系列“雅致風尚”等對市場上限的進一步上攻，暴龍眼鏡得以成功完成對一線市場的布局。
良好的產品工藝加上適時的營銷手段，助力暴龍眼鏡實現品牌升級。以《2023年中國眼鏡行業白皮書》數據來看，在眼鏡品牌認知度方面，排在前三名的分別是暴龍、海倫凱勒和雷朋，其中暴龍眼鏡的品牌認知度占比超過60%。
時至今日，暴龍眼鏡已經覆蓋了包括成人太陽鏡、成人光學鏡和兒童太陽鏡等三大品類。在國內擁有超過4萬家銷售網點和近300家專賣店與品牌專區，全球近百個國家擁有7000多家銷售網點。
只是哪怕貴為行業巨頭，2015年被法國依視路所收購的暴龍眼鏡在面臨諸多挑戰的當下也必須要尋找新增量，擁抱科技切入AR賽道就成了重點方向之一。
左手潮流，右手科技？
繼雷朋攜手Meta成功打造Ray-Ban Meta智能眼鏡后，暴龍眼鏡無疑會成為科技領域所重點關注的對象。
就在2024年11月18日，國內知名AR眼鏡廠商Rokid發布了全新智能眼鏡產品Rokid Glasses。雖然外觀看起來就是一副大眾化的黑框眼鏡，然而這款新產品可以實現打電話、聽音樂、問答搜索和翻譯等多種功能，前幾天在杭州余杭區經濟高質量發展大會上更是被公司創始人成功帶出圈，Rokid合作方便是暴龍眼鏡。
圖源：Rokid官方微博
事實上放眼全球眼鏡市場，消費趨勢始終處在潛移默化的變動之中。消費者除了追求時尚和功能屬性外，眼鏡產品的智能體驗受到越來越多的關注，尤其備受好萊塢影星們所青睞的雷朋眼鏡，為各大傳統眼鏡廠商指出了一條明路。
前不久，雷朋眼鏡母公司依視路舉辦了2024年第四季度財報電話會議，會議中公司官方表示和Meta聯合推出的智能眼鏡產品Ray-Ban Meta從上市以來累計銷量已經突破200萬副，2024年的增長尤其明顯。預計到2026年底，公司年產能將會提升到1000萬副。
事實上，早在2023年依視路和Meta就聯合發布了第二代Ray-Ban Meta智能眼鏡，前者有雷朋太陽鏡的時尚屬性和輕量化體驗加持，后者提供音頻交互和攝影攝像等技術，再加上299美元的起售價，吸引了不少消費者爭相搶購。
渠道營銷方面，依視路在旗下遍布全球的18000家門店中設立智能眼鏡專區，線下門店轉化率達23%，要知道傳統數碼渠道的轉化率只有8%。累計200萬副的銷量，為品牌方帶來至少6億美元的營收。
畢竟對消費者而言，在追求傳統眼鏡時尚屬性的同時還能多一層最新科技的體驗，何樂而不為呢？
有了雷朋眼鏡珠玉在前，暴龍眼鏡自然不會坐以待斃，同樣想通過“左手潮流+右手科技”打造新未來，這才有了和AR廠商Rokid合作的案例。只不過對傳統眼鏡廠商而言，乘上科技的東風并不意味著自身
就沒有任何隱憂可言。
圖源：暴龍眼鏡官方微博
2024年11月18日所舉辦的新品發布會上，Rokid創始人祝銘明在接受采訪時表示，當下的智能眼鏡產品仍然沒有走出“不可能三角”的困境，也就是在穿戴舒適性、內容展現力、功耗與續航這三個方面無法同時滿足。
聯合暴龍眼鏡所推出的智能眼鏡新品雖然有大模型的加持，主板和電池等核心組件都集成在了框架中，但若要支持實時消息提醒、多語種翻譯等多項功能仍然需要和智能手機搭配使用，否則連最基礎的儲存都無法完成。
其次是Ray-Ban Meta目前也無法解決的發熱現象，同樣是限制暴龍眼鏡的關鍵因素。據了解，若連續使用一小時的智能眼鏡，鏡腿溫度將會達到42度，對用戶的佩戴感受形成挑戰。
AI眼鏡的風，暴龍能抓住嗎？
數據顯示，2024年全球AI眼鏡出貨量約在300萬副左右，預計2025年達到1000萬副，2029年智能眼鏡市場規模將會正式突破千億大關，年復合增長率近20%。在這之中，Ray-Ban Meta的實際表現無疑給AI眼鏡市場注入了一劑強心針，這也引來無數競爭對手涌入。
國內市場，百度在去年11月已經正式發布了小度AI眼鏡，除了音頻和攝影功能還支持景物識別、智能分析等，小米、阿里和字節等科技大廠也在緊張布局中；國際市場，蘋果被曝光出內部已經啟動了“Atlas”智能眼鏡計劃，三星的智能眼鏡產品預計將會在今年第三季度上市，預計首批銷量將會達到50萬副…看起來，都不想錯過成為“下一個iPhone”的機會。
火熱趨勢下，包括暴龍眼鏡等品牌在內的傳統眼鏡廠商，都在通過聯合的方式爭相入局。
只是面對AI眼鏡熱潮，僅僅為Rokid Glasses的外觀設計提供支持的暴龍眼鏡，手中又有多少能夠談判的籌碼呢？
圖源：暴龍眼鏡官方微博
事實上，傳統眼鏡市場早已深陷市場高度飽和且同質化競爭的困境，線下眼鏡店隨處可見，加上相對同質化的產品和服務，以至于品牌方為了爭奪相對有限的客戶群體，自然而然掀起了內卷式競爭。
對大多數消費品牌來說，內卷的第一步通常借助價格戰來實現。線下門店受限于房租和人工等成本，降價后的利潤空間勢必會受到進一步壓縮；線上平臺無論太陽鏡還是近視鏡，為了吸引流量，甚至經常能夠看到9塊9包郵的活動。
長遠來看，依視路正是意識到了這一點，才想著在智能眼鏡市場搶占先機。前有雷朋合作Meta，后有暴龍眼鏡牽手Rokid。
核心矛盾在于，哪怕貴為時尚太陽鏡龍頭，暴龍眼鏡仍然有著極高的可替代性。橫向來看，海倫凱勒眼鏡、派麗蒙、寶島、精工、豪雅等都是行業內的知名品牌，設計方面也有著不俗表現，對智能眼鏡研發方而言可選擇范圍足夠廣泛，甚至廠商親自操刀上陣也不足為奇。
其次是長期以來眼鏡行業的暴利，早已在消費者心中形成刻板印象。同一款眼鏡批發價和商場零售價之間的差距動輒在數10倍以上、78%的消費者曾在購買眼鏡時踩坑、超90%消費者無法獲悉眼鏡的真實成本…
以智能眼鏡產業鏈銷售終端的上市公司博士眼鏡為例，2024年前三季度博士眼鏡主營收入9.15億，同比增長1.09%，其中毛利率高達58.55%。暴利的眼鏡行業加上目前備受關注的科技熱潮，一旦定價較高更會被廣大消費者吐槽，畢竟誰也不想花費大價錢當過度產品的“小白鼠”。
人都是顏值動物，深耕智能眼鏡的科技控不見得擅長外觀設計。對暴龍眼鏡來說，倒不如借助自身品牌影響力回歸產品創新設計，在穩住時尚基本盤的前提下逐步增加自身籌碼，以免最終時尚和科技兩頭都顧不住。
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