DoNews7月21日消息，被雷軍旗下順為資本連投5輪的電商平臺海拍客，在6月底向港交所提交招股書，沖刺上市。海拍客創始人趙晨，2006年加入阿里巴巴，2015年離開阿里，隨后創立母嬰B2B2C平臺海拍客。
目前，海拍客連接4200家供應商與29萬注冊買家，業務覆蓋全國31個省、市及自治區，囊括3000多個村縣，成為下沉市場母嬰電商“隱形王者”。據招股書，2024年110億元GMV中，海拍客在低線城市交易額達到86億元，以10.1%的市場份額位居行業第一。
但在出生率下降的長期趨勢面前，海拍客也難掩頹勢。招股書顯示，2024年海拍客營收10.32億元，同比下滑3.28%；虧損7882.5萬元，同比擴大39.41%。
增長停滯、毛利率下滑、虧損拉大，一系列近憂遠慮之外，海拍客2024年面臨的20億元的資產負債成為更緊迫的煩惱。距離上一輪融資已經過去了5年，一系列資本對賭協議需要兌現。此次沖擊IPO，一定程度上也是緩解燃眉之急。
海拍客創始人趙晨畢業于北京外國語大學，在創立海拍客前，趙晨在阿里工作9年，主要負責天貓國際。海拍客首席運營官徐虹畢業于浙江工商大學，2004年至2016年期間都在阿里，是阿里旺旺和淘金幣的負責人；曾在阿里做運營專員的吳濤，目前是海拍客對外合作部總監。
IPO前，海拍客合計完成6輪近2億美元融資。背后資方包括順為資本、復星國際、高瓴資本、遠瞻股權投資管理等。其中，雷軍旗下順為資本參與了海拍客的共5輪投資，合計資金2693.33萬美元。IPO 前，順為資本是海拍客第一大機構股東，合計持股16.43%。
2024年底，海拍客82.6%的線下零售門店位于低線市場，覆蓋3000個村縣。從奶粉、兒童食品、輔食、膳食補充劑到孕嬰用品、其他家用護理產品，海拍客平臺覆蓋28個主要產品類目，SKU（商品最小存貨單位）數量超過65.7萬個。其中嬰幼兒配方奶粉是其最大的營收來源，2024年占比達到78%。
截至2024年12月31日，海拍客孵化92個自有品牌，與153家制造商合作，SKU超1000個。招股書顯示，從2022年到2025年，平臺傭金收入一路下降，從3.54億元到2.29億元，占比從39.5%到22.2%，自營業務收入從5.4億元增長到8.02億元，占比從60.4%提升到77.7%。
隨著自營業務發展，海拍客銷售成本一路上漲，從2022年的5億元上漲到2024年近7億元。2022年-2024 年，海拍客GMV分別為149.35億元、120.28億元、109.6億元。
