DoNews7月25日消息,據Tech星球報道,曾在李佳琦直播間18分鐘賣出10000套,創造4000萬銷售額的鉑爵旅拍,如今正深陷困局。
7月17日,一份網傳的《婚紗旅拍業務放假的告知書》引發廣泛關注,該告知書由鉑爵旅拍向員工發布,其中提到公司已連續多年虧損,為降低經營成本,決定安排旅拍業務線進入淡季休假。
在此之前,已有不少消費者在社交媒體上反映,在鉑爵旅拍購買服務后,遭遇了服務未交付、定金難退等問題,且對接的客服多已“失聯”。鉑爵旅拍的一名員工向Tech星球透露:“廈門總部已經關閉,公司還拖欠員工、供應商不少款項。”
值得注意的是,陷入困境的并非只有鉑爵旅拍。此前同樣登陸李佳琦直播間的旅拍品牌韓國藝匠,也已進入閉店階段。一位北京韓國藝匠的員工稱,除了沒辦法履行此前訂單,目前韓國藝匠也拖欠了多名員工的薪資。
“旅拍是一個重營銷的行業”,一位行業的資深從業者告訴Tech星球,“早期大家都在拼曝光,明星代言費、直播間坑位費都是極大的開銷。”
成立于 2011 年的鉑爵旅拍,最初憑借服務模式的革新搶占了旅拍行業的先機,但真正讓其走進公眾視野的,是鋪天蓋地的洗腦式廣告投放。
2018 年,鉑爵旅拍將營銷攻勢推向頂峰。憑借 “想去哪拍,就去哪拍” 的洗腦廣告語,品牌通過全國樓宇、影院展開密集投放。據Tech星球不完全統計,其還包攬了至少10檔綜藝植入,與《快樂大本營》《青春有你》《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》《幸福三重奏》等頭部 IP 均有深度合作。
這場飽和式營銷還融入了明星效應。2018年時,高人氣脫口秀演員李誕發布戀情官宣照時,特意 @鉑爵旅拍官微,為品牌帶來一波自然流量;此外,品牌不僅邀請郭碧婷和向佐擔任代言人,還力邀明星御用攝影師陳漫、造型師李東田等業界大咖造勢,多維度放大品牌聲量。
在流量直播間的布局上,鉑爵旅拍也緊跟熱潮。早在2021年,其便登陸李佳琦直播間,商品曾上架18分鐘即售出超10000套,創下行業紀錄。
隨著旅拍行業風向轉變,以鉑爵旅拍為代表的頭部企業,曾經依賴洗腦廣告和平臺流量拓客的模式正逐步失效。抖音、小紅書等內容平臺的強勢崛起,讓傳統營銷的高投入打法,再也難以收獲往日同等量級的回報。
這種營銷失靈帶來的連鎖反應,在鉑爵旅拍身上體現得尤為明顯。《婚紗旅拍業務放假告知書》中顯示,自2020年起,其旅拍業務便面臨訂單銳減、營收下滑、成本高企的壓力,資金周轉愈發困難,且陷入了連續多年虧損的境地。
一位曾任職于鉑爵旅拍的員工向Tech星球透露,在此次大規模關店消息曝出前,公司就已出現拖欠工資的情況。
一位在云南從事旅拍的獨立攝影師告訴Tech星球,旅拍行業的價格戰打得異常激烈,“一年比一年低”。據他觀察,去年年初,旅拍市場基礎款價格還維持在500元檔位,可隨著行業參與者增多、競爭加劇,價格戰早已打響。“以前拍麗江日照金山,599元能包含兩套衣服,現在已經有同行把價格卷到299元了。”
這種價格內卷的態勢,連鉑爵旅拍主攻的婚紗蜜月類旅拍也未能幸免。行業內主流產品價格從8000元左右持續下滑,Tech星球咨詢的多個工作室中,最低報價已降至4000元。
這背后,離不開抖音、小紅書等社交平臺的推動,大量由三四人組成的小型旅拍工作室借此噴涌而出。他們人力物力成本低,行動也更為靈活,在價格戰中得以用更低的價格快速搶占市場。
雪上加霜的是,鉑爵旅拍等品牌隱藏的二次消費,也在持續引發了消費者的不滿。一位在鉑爵旅拍拍攝了婚紗照的消費者告訴Tech星球,從選婚紗到妝造,再到場地選擇,以及后續的選片精修,都藏著消費陷阱。“不到8000元的套餐,最后加項目下來就到了兩萬元”。而且,該消費者表示,拍攝效果也未達預期。