DoNews8月6日消息，據食品內參報道，銀鷺高層在2025年經銷商大會上喊出了“重商、親商、扶商”的口號，誓與全國經銷商“再續傳奇”。然而，“傳奇”是從全面學習康師傅的“二階直營”渠道模式開始的，還一刀切地打破了原有的層層分銷體。部分市場，訂貨幾百箱就可以開戶成為銀鷺的經銷商。有經銷商認為，此舉意味著，他們耗時十幾年打下的“江山”，或要被迫拱手與人了。
“銀鷺在渠道上學康師傅推行直營改革。在一些區域市場上，大經銷商們一夜間被‘平級’成分銷商。然后，市場隨即一片混亂，動銷下滑、價格失控。”近日，一位與銀鷺合作多年的資深經銷商向內參君反映。
業內人士表示，從銀鷺角度來看，推行直營也是其認真考量過的。在分銷成本日益高企、市場競爭白熱化的環境下，廠家希望縮短線路，直接觸達終端，以提高鋪貨效率和市場反應速度。然而，理想很豐滿，現實很骨感。銀鷺貿然復制康師傅的經驗，卻未必有康師傅那般深厚的渠道管控功力和資源投入，反而埋下了更大的隱患。
坊間傳聞，某地一位經營銀鷺產品多年的“大佬”氣不過，直接撥通了銀鷺創始人陳清水的電話，吐槽自己多年來披肝瀝膽替廠家沖鋒陷陣，如今卻遭遇如此“過河拆橋”，讓人寒心。據知情人士回憶，陳清水聽聞老伙伴“叫屈”，雖有所觸動，但還是將“處理”權轉給了女兒。
一位經銷商表示，按理說，陳清水對白手起家的老伙伴是有感情的，當年銀鷺能做到罐頭飲料行業龍頭地位，這些基層經銷商都曾立下汗馬功勞。不過，此時的陳清水已年逾七旬，又剛從雀巢手中贖回公司不久，他本人已不再直接掌管一線事務，而是將公司的日常經營交給了下一代。
公開信息顯示，銀鷺食品集團的新任董事長兼總經理是陳清水之子陳延河；女兒陳鴛鴦則擔任集團執行副總裁。
銀鷺公司高層得知有人“告狀”后，在當地更快、更狠地推進了直營開店，仿佛鐵了心要將扁平化進行到底。對老經銷商的利益訴求，公司高管的態度近乎冷酷：“廠家政策面前，沒有特殊，只能執行。”
為了帶領企業擺脫困局，銀鷺近幾年在人事和戰略上也有過不少嘗試，甚至是折騰。然而，三年換了兩任總經理，高層反復更換，戰略朝令夕改，員工和合作伙伴無所適從。渠道是快消品企業的生命線，銀鷺對標康師傅意圖奮起直追，本無可厚非，但“學藝不精”反害了自己。康師傅的渠道下沉和終端直控建立在強大的體系和投入上，而銀鷺冒進式地一刀切，確也傷了忠實盟友的心。
