潮水有漲就有退，對傳統IT公司來說，轉型的壓力尤為大。在AI時代，能否抓住大模型這張船票，成為它們轉型發展成功與否的關鍵。
2025年8月4日，亞信科技控股有限公司（以下簡稱“亞信科技”）公布了截至2025年6月30日的中期業績。受通信行業持續降本增效影響，其營業收入約為人民幣25.98億元，同比下降13.2%。
此前2024年，亞信科技的全年營收為66.46億元，同比下滑了15.8%。隨著國內5G投資高峰漸退，運營商對傳統IT系統的需求持續萎縮，亞信科技的傳統業務乏力已經是不爭的事實。
不過，財報還是有不少亮點的。今年上半年，AI大模型行業應用迎來爆發式增長，亞信科技已簽訂單金額約為7000萬元，同比增長78倍；AI大模型應用與交付業務收入約為人民幣0.26億元，同比增長76倍。
不久前，DoNews受邀參加了亞信科技的中期財報溝通會，了解了其在大模型領域的實踐和布局。
市場進入爆發期
溝通會中，不同于以往，傳統IT業務被統一歸入ICT支撐業務，AI大模型應用與交付業務被單獨列出，也可以看到亞信科技對其戰略上的重視。“雖然我們現在看到AI大模型交付的基數還比較小，但是我們相信在未來幾年里頭，它處在一個高速發展的過程當中，會到一個比較大的規模，所以我們有必要把這一塊單獨拎出來看，能清晰的看出來我們增長的趨勢和增長的來源。”亞信科技執行董事、首席執行官高念書表示。
對來未來行業的高速發展，亞信科技副總裁、云事業部總經理傅葳認為，前年行業集中布局算力資源，去年市場討論重點轉向平臺建設，而今年已進入大模型應用交付的快速增長期。在大型國央企及交通行業，企業正從單點應用向線性擴展，再到全面覆蓋推進大模型落地。另一方面，當前企業在大模型領域的投入大多是嘗試性項目，項目規模多為數百萬元級別。但隨著行業從不確定性邁向確定性發展，項目的數量、質量以及規模都會提高，市場的增長存在巨大的空間。
即使行業高速發展，亞信科技怎么保證自身能分享到發展的紅利呢？
亞信科技方面的觀察是，企業自身難以滿足其對大模型落地的需求，表現最優的企業能完成約70%的功能開發后觸及技術天花板，而多數企業在20%-30%的進度時，便會因技術難度而停滯。盡管部分大型國央企會組建專業化數智化團隊并引進AI人才，嘗試基于開源模型構建場景化應用，但其行業、場景的經驗積累效率存在明顯短板，需要重復亞信科技過去數年探索形成的完整路徑，即便給予充足時間和資源投入，其項目性價比也會大幅低于專業廠商支持的方案。
以電網行業為例，企業雖然配備了研究院及三產公司等研發資源，但在實際合作中，實踐驗證效能最優的方式還是由亞信科技主要負責智能體生成、大模型功能實現等核心環節，企業自身則聚焦輔助性頁面生成、業務流程落地等配套工作。
“大模型交付的核心優勢，我們認為還是亞信科技過去30多年的積累，我們對于客戶的復雜應用場景的理解能力，這個非常重要。因為大模型是一個新質生產力，它其實是需要跟客戶的現狀去結合，它能夠產生價值，對客戶現狀的理解能力和對大模型的理解能力，這兩者必須得同時進行，所以我們的能力積累是非常強的，在業內也是排的非常靠前。”傅葳說到。
重點布局與合作
對于能夠走到大模型交付領域的第一陣營，亞信科技方面認為，一方面得益于跟阿里的長期的戰略合作，另一方面在于建立了一套大模型的工具集、方法論以及一支有經驗的隊伍。
“大模型的特點就是耦合度高，也就是說，一個場景也好，一個智能體也好，它最終的運行效果跟它的芯片的選擇，跟它基模的選擇，跟它工具鏈平臺的選擇，還有跟上面的應用交付都是強相關的。所以我們要去把一個客戶服務好，把它的性能提升上去，效果達標的話，是需要兜底的，這個兜底往往會在模型側做一些工作，所以這個也是我們跟阿里合作的一個最核心的優勢所在，就是我們最終的效能提升是可以在模型側去做一些修改的。”傅葳說。
目前，亞信科技在大模型領域的主要合作伙伴是阿里云，并成為阿里云AI大模型星河計劃的合作伙伴，與阿里云累計共同建設近百個項目。亞信科技與阿里云的合作模式，并非簡單的技術集成，而是基于明確分工的協同關系：阿里云主要負責算力供給與基座模型部分，平臺層面雙方均有布局，具體選擇會根據客戶需求及資金投入規模決定——阿里平臺規模更大、更貼近大模型能力核心；亞信科技平臺則具備成本優勢。
據了解，阿里云已將大部分大顆粒度交付項目交由亞信科技承接，在此過程中，亞信科技對大模型的理解、使用場景、預期效果及調優方法形成了豐富的經驗沉淀，并構建了成熟的方法論與工具集。
早在2023年亞信科技就啟動了大模型應用交付，當時行業整體尚處于不成熟階段。通過持續開展跨行業交付實踐，亞信科技在政務、能源、交通、制造業、零售業及大型國央企項目中積累了豐富的經驗。對此，高念書有詳細的描述：
“我們在能力儲備上一直提的是三個方面，一個方面就是工具，工具是需要持續的迭代，你之所以比別人做得強，不是靠每個項目都是從0起步的。大模型每個toB行業都有自己的差異化，但是工具是通用的，這些工具你做得越好，效能不停的迭代，它的功能越來越強大，會節省我們的交付成本。為什么我們大模型業務有比較好的毛利，實際上不是靠你的人越來越有經驗，首先靠的是工具越來越好用。你的工具的效能發揮的越大，你的毛利會越來越高。
第二個方面，我們對行業的專業背景和專業知識。我們會重點做一些行業，這些行業我們希望把它做穿做透，而不是一個行業打一個點就跑。在能源行業我們大模型發力比較早，做得也比較多的。接下來我們還會有其他的行業，這些行業主要集中在買單能力比較強，有比較強的大模型意愿，先把這些頭部行業抓到。重點是你對這個行業的了解有多深，有沒有一些專業的團隊對行業的知識有比較好的積累，只有了解它的業務流程，你才能更好的為這個行業提供大模型服務。
第三個方面是交付的團隊。我們每年都有上千個項目，我們的工程師做上千個項目摸爬滾打出來，這一套項目管理的機制，這種基因還是存在的。”
據了解，亞信科技對標Foundry、AIP、Apollo等工具，也有自己的大模型交付工具，分別是龍骨系統、石斛系統和靈芝系統，并在不斷的迭代中，負責交付以及后臺做工具的員工也有400人左右。亞信科技在大模型方面會進一步加大力度，確保全年2-3億的訂單量。
結語：
對于今年下半年的業績，亞信科技的預期是將顯著優于上半年，顯然，大模型交付業務能否保持高速的增長，是預期實現的決定因素，對此，我們也拭目以待。
