作者?/ 米 ? 奇
編輯 / 朱 ? 婷
運營 / 獅子座
近期看綜藝有感：2025年，綜藝無廣告主的裸播情況，是不是少了？
只覺得，互聯網商戰還在給大眾“做局”，這邊廂外賣大額優惠券發著，享受之余看起綜藝，發現品牌“全家桶”還入侵了綜藝廣告，左一個美團，右一個淘寶。一手醫美、團購，“全家桶”式入局，另一手天貓、淘寶閃購一站式服務。
kk研究了上半年綜藝招商情況，直觀的數據卻是招商數量同比去年呈現下降趨勢：2025年H1整體節目數量（282檔）相比去年同期（317檔）減少了11%，而綜藝市場招商數量（518家）相比去年（576家）同比下降了10%。
明明大家還在苦惱廣告里面找綜藝，沒想到廣告招商開始注重“有效投放”，主打一個花小錢辦大事。所謂的“二八效應”更加殘酷，分走招商的80%節目不僅上桌吃飽，還讓20%上不去桌的節目嗷嗷待哺，卻無觀眾問津。
用現在流行的話說，廣告主要投放的綜藝節目基礎，投放玩法就不能基礎，金主既然投了就要做到讓大家狠狠記住。（雖然大部分還是在貪多貪足，廣告太多卻新意不多，讓觀眾有些反感）
是不是跟我們找工作一樣？大環境不好，能做得下去的必然錢少事多，有工作的人做得艱難，沒工作的焦慮爆棚，你出不來，ta進不去，大家都在努力熬一個過渡期。
一、綜藝招商“消費降級”，數量破5就能穩定上岸TOP20
今年上半年，新綜藝拿到招商的勢頭，確實有打破了過去普遍“裸播”的困境，多數節目少說也能獲得1-2家招商合作。
拿網綜來說，擠進上半年廣告招商數量TOP20的節目，新綜和老綜的數量就呈持平狀態。而看看四大平臺上半年的綜藝上新情況，發現頭部綜藝拿到大品牌冠名是常態，一些中腰部節目，也稍微脫離了裸播的境遇。
愛奇藝開年的《一路繁花》，剛收官的《亞洲新聲》《微笑一號店》廣告總數量都達到了5+，合作的客戶包含美團、喜臨門、加多寶、美素佳兒、巧樂茲、58同城等大品牌。
騰訊視頻上半年上新節目不多，今年推出的首檔影劇綜通告年番綜藝《一見你就笑》只有1家廣告冠名，不過拿到的品牌是蒙牛真果粒這樣的乳品巨頭品牌；招商比較突出的是S+綜藝《讓我來唱》，獲得伊利巧樂茲（冠名）、王老吉、益達、青島啤酒等品牌合作；魏大勛常駐的探索旅行真人秀《曠野星球》拿到了純水樂冠名，鈣爾奇、百多邦、黑獅果啤贊助；
優酷視頻在文化類持續探索，前面街舞、籃球玩個遍，今年又盯上了賽車這個賽道，推出《風馳賽車手》，拿到的是淘寶（冠名）、愛他美、喜臨門、淘寶閃購、嘉實多、巴黎之花香檳6個廣告合作。
芒果TV走小而美的文化類綜藝《少年書院行》，獲得王老吉冠名，脫離了“裸播”危機。
當然，裸播在新綜藝中也并非不存在。騰訊視頻的《百分百歌手對戰季》無冠名、無特約合作，孟美岐、安崎、趙磊、余景天等偶像藝人加盟，也依然從頭“裸”到收官。優酷的《友間合租屋》，聚焦青年的成長歷程，未獲得廣告商青睞。
kk在去年綜藝招商半年盤點時發現，廣告合作數量「沖10」是招商TOP20榜單的一個斷層分水嶺，而今年普遍消費降級，多數綜藝做到廣告數量沖到5，就算是穩定上岸。
破10基本上是頭部中的頭部，能撐起招商一片天的仍然是熱門的綜N代，超過10個合作的寥寥無幾。
臺綜這邊，財經頻道2檔節目如《央央好物嗨特購》趨于購物屬性，廣告商達到了破百，有趣的是浙江衛視和湖南衛視承包了TOP10，綜藝廣告數量沖5之后，排名在榜單上交叉追趕，kk想到了那句“狗尾巴草一個給你、一個給我”。
而網綜方面，只有《乘風2025》《種地吧》這樣的爆款IP才可以拿到10+的體量，《乘風2025》斷層第一，今年斬獲20家廣告商合作，《種地吧3》有12家。這兩檔節目境遇并不相同，《乘風》是相較去年的8個品牌合作有增加，而《種地吧》則是從第二季的26個品牌合作下滑到12家。
上半年的綜藝招商情況，沉浮如同“浪姐”和“十個勤天”們，綜N代由話題熱度、節目口碑、品牌營收影響廣告合作。而多數能達到廣告總數破5的節目，在收官時真正留下的客戶，可能只有2-3個，除了獨家冠名和聯合贊助，其他廣告商只是階段性牽手，并且能留下的廣告品牌不再是昔日的綜藝廣告巨頭。
二、美團和淘寶外賣商戰打到綜藝里，蒙牛和伊利有自己的愛恨情仇
論起昔日的綜藝廣告巨頭們，去年kk盤點時，是華萊士上桌，美團剛剛投入綜藝賽道，喜臨門存在感忒強。
今年，外賣商戰的做局，果不其然還做到綜藝里來了，稍微看點綜藝的都能感受到，在這個賽道，美團和淘寶也打得火熱。
美團還是上半年的綜藝投放巨頭，且走的路線年輕又潮流，譬如《一路繁花》《脫口秀和TA的朋友們2》《演員請就位3》《新說唱2025》等熱門、潮流的節目，前三家送上冠名，第四家送上行業贊助。而開心麻花、時代少年團的團綜《麻花特開心2》《這是我的西游》，美團也都冠名押寶，順便在《舌尖上的中國4》中行業贊助，全方位撒網。
淘寶在上半年不像美團大手筆做冠名，戰略是錢花在刀刃上：天貓冠名+淘寶合作《種地吧》，給優酷的《風馳賽車手》冠名（自家人買股自家人），給到《五十公里桃花塢5》《開始推理吧3》《無限超越班》贊助，《非正式會談9》給到特約合作。
喜臨門依然在互聯網商戰中刷足存在感，從合作來看，投放站位屬于酷系，在《風馳賽車手》《這是我的西游》《奔跑吧9》《我是隱藏款》《音你而來2》《盒子里的貓2》等優酷綜藝瘋狂買股合作，偶爾為頭部項目買單，譬如成為《一路繁花》的深度睡眠官，在下半年的《披荊斬棘5》也作為智能助眠官進行合作。
相較之下，乳業飲料品牌，有自己的戰略。
譬如芒果的頭部綜藝，多數是蒙牛和伊利兩家的爭奪戰。伊利派出金典再次冠名《乘風2025》，蒙牛酸酸乳則拿下《歌手2025》冠名，而伊利反手一個分一杯羹的操作，送上導演洪濤優酸乳的代言……去年冠名《歌手》的君樂寶簡醇，在這場大戰中悄然退場。
昔日的另一巨頭唯品會也很會省錢，找準女性賽道下手，與《妻子的浪漫旅行7》成為合作伙伴，冠名《是媽媽是女兒2》《姐姐當家》。
外賣商戰、冠名代言商戰，給觀眾做局就做局吧，打起來的樣子也是真的有點好看，kk表示很愛看。
但資本做局，觀眾愛看，玩法融入綜藝節目們卻不好辦。
品牌們愿給綜藝們緩解裸播的困境，但給到的brief中，KPI大概率不少。
今年的綜藝節目，植入廣告在玩法上，已不再局限在單一的口播式內容植入，多數節目需結合內容為品牌進行更多玩法的定制，通過更多傳播方式來輸出搶占觀眾的心智。
愛看綜藝的觀眾都能肉眼可見這種變化，現在綜藝上的廣告，不止是看到藝人們玩著玩著突然站樁式口播打廣告，如今可以看到藝人又唱又跳又演小品，魔性、洗腦地把廣告打出去。kk印象最深刻的是《脫口秀和ta的朋友們》小帕爆改“急支糖漿”廣告，美團閃購玩得很抽象。
線下，品牌也把產品當成“特產”，藝人來者有份，來了就是品嘗和口播。酸酸乳就成了《歌手2025》的“特產”，別管什么咖位的藝人來做客踢館，都能拎兩箱奶回去。
別說節目上的藝人了，kk參加多個綜藝發布會也有感，廣告商們在發布會、看片會等活動這方面，為媒體準備的伴手禮也“金”氣極強，節目合作的乳品飲料小零食產品幾乎是必不可少的“特產”，看片會的功夫，渴了、餓了還能順便打開品嘗，沉浸式體驗金主爸爸的無處不在。
另外kk還發現，多部音綜的廣告商，與用戶玩起共創也很熟練，加多寶攜《亞洲新聲》發起城市賽、快閃店，巧樂茲在小程序設立《讓我來唱加“芯”站》，吸引觀眾支持喜歡的選手。
不光在宣傳端花錢，很多品牌還在產品端做一些節目“限定”包裝，譬如加多寶在《亞洲新聲》節目上定制“六大主題亞洲新聲罐”，金典為《五十公里桃花塢》定制了特別瓶，據說上面可以聞到桃花香。順便說一下，加多寶乘著《亞洲新聲》，還打上文化出海的標簽了。
有錢真好。要年輕化，還要品牌“出海”，擱節目里點上菜了。抽象的、嚴肅的一鍋燉了，觀眾就這么吃了吧。
三、能吃上金主飯的綜藝，多數有點故綜之姿
問題來了，搞這么多花樣，金主們得花多少錢？
在裸播困境里，要獲得和金主的雙向奔赴可不容易，綜藝節目作為乙方，在寒冬下能接到的活兒也大概率和普通大眾就業一樣——錢不一定多了，但需求增加了。
《2025中國廣告主營銷趨勢調查報告》研究說明，廣告商在營銷預算上，更趨于謹慎和保守。
品牌曝光不再盲目追求大規模、大流量，比起品牌曝光和觀眾種草，金主們更期待的是“銷售轉化”，要看到實實在在的真金白銀回到口袋里。品牌聲量打出后，沒有得到可觀的利潤，便不再為綜藝花錢。
昔日巨頭華萊士、唯品會的試水與退場，新巨頭美團的高調入局vs淘寶的多贊助少冠名式打法，都可驗證囊中羞澀，錢不是花不完，更要給到播放效果更好、轉化率更高的節目。
而對乙方們——綜藝節目來說，在獲得投放這一塊各有優勢和難題。
綜N代自有代代積累的核心受眾群，品牌曝光度和流量有一定保障，但《種地吧》《密室大逃脫》等綜N代也在表明，要獲得廣告主的長期合作，節目自身也需“維穩”——兩檔節目不僅面臨著綜N代老生常談的觀眾審美疲勞的“留客”難，還都在面臨陣容變更時，受到口碑動蕩，面臨觀眾流失的困境。于是肉眼可見的，廣告商們在迅速退出游戲。
而對新節目來說，能獲得廣告商的青睞，除了自身的關系維護，在說服金主們的時候，也要拿出更適配的節目類型，和金主們共同講好品牌的故事，做到有效的曝光。
kk發現，新的IP做新內容，也如廣告商一般謹慎與保守。多數還是在類型的舒適圈中玩“狂野”，譬如上半年上新比例更大的愛奇藝，《亞洲新聲》《一路繁花》《微笑一號店》，走的是亞洲版“歌手”、老年版“花學”、咖啡版“種地吧”路線，皆有故綜之姿。?
這樣的路線，可以撬動已有合作伙伴的打包合作，譬如《亞洲新聲》和《新說唱2025》兩檔節目都和騰訊音樂旗下的矩陣達成官方戰略合作。《一路繁花》則開局就吸引5+廣告商，開年熱搜轟轟烈烈，先做足曝光量。
不得不說，綜藝招商宛如流水席，其中的故事是講不完的，前期招商不再僅看誰家更能講出風采，節目與品牌的適配度可以基礎，結果卻不能基礎。花錢的廣告主們正在既要又要，綜藝節目們作為乙方，能上桌吃飯的，大概也是伴隨著酸甜苦辣一起咽下了。
下半年的戰爭中，多數破5品牌招商的節目在熱播，愛奇藝的《喜劇之王單口季2》斬獲9個品牌，騰訊視頻的《地球超新鮮》總植入8個，優酷的《我贊紅人》總植入5個，而芒果的《花少7》達到了破10個植入……
裸播減少、綜藝數量減少，未能招到商的綜藝開不出來，招商困境正在打開一輪新的閉環，對于觀眾而言，當然是更希望看到一些優質的綜藝，在優勝劣汰中存活下來。
